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拼多多运营店铺如何正确的布局 SKU 来提升我们店铺的点击率和转化率？只有合理的 SKU 布局，才能起到低价引流和引导消费的作用。看完这期视频，你就知道大商家是如何布局 SKU 的，记得点赞收藏好，你们肯定会用得上。需要达到低价引流和引导消费的效果，一定要满足两个条件，第一个是单位厨房，买的越多，单个的价格就越便宜。第二个是差额减法，买的越多，差额就越小。具体你们可以保存这张图，再继续往下观看，会更加的清晰。 SKU 的本质大致可以分为三种，第一种引流SKU，用于提升点击率，获取更多的店铺访客第二种承接SKU，用于提升转化率，获取更多的店铺订单来保证我们后期每天都有稳定的坑产。第三种利润 SKU 就是我们店铺的盈利款。好，我们先讲第一个引流SKU。顾名思义就是低价引流的意思。有人叫它面价，有人叫它外漏价。这个东西用很低的价格去吸引客户点击，对于点击率的提升有明显的帮助。但是为了防止被薅羊毛，我们的低价引流 SKU 一定要做好。可以合理的低价，但是不要一味的低价。我给你们举个例子，比方我们是做定制类产品的，定制尺寸这四个字眼就可以作为我们的低价引流SKU。如果我们是卖电动刮胡刀的充电器，就可以作为引流SKU。
总而言之，引流的 SKU 是不具备任何性价比，或者是拍了这个东西压根就没有用的，这样才能有效地避免被薅羊毛。第二个，承接SKU，用于转化经典的流量。很多人店铺点击率很高，访客也不少，但没有转化，没有订单，开车也是开多少亏多少，付费买来的访客基本上都是白给。因为承接没有做好。我们承接的 SKU 应该如何去定价，才能起到一个提升转化的效果？下面有两种方法。
第一种方法，如果我们是正常起链接的情况下，我们前期的定价可以低毛利或者保本毛利，去保证我们前期的一个转化。为什么如果你的链接前期转化就特别差，你的链接肯定是不会进来自然流量的，车子也会越开越差，就形成了一个恶性循环的效果，所以我们要懂得取舍。
第二种，如果我们想要快速起量的情况下，前期往往是以亏损的方式去去承接我们前期的转化，后期等流量起来了之后再去涨价。但是如果你不是厂家，或者你是新手，供应链不够稳定，就不建议你这么玩，因为这样玩很容易亏钱。第三个，利润 SKU 做出差异化，价格和承接款不要相差太大。 SKU 的名称和图片，突出它的差异化和性价比，就能很好地起到引导消费的作用。布局好了SKU，就能让你的运营少走很多弯路。
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