亚马逊关键词主要分为以下几种类型，每种关键词在不同的优化阶段和营销策略中起到不同的作用：
1. 主关键词（核心关键词）
✅ 定义：最能代表产品的主要关键词，通常是高搜索量的词，买家搜索时最常用的词。
✅ 作用：决定产品的主要曝光，影响排名。
✅ 示例：
- 蓝牙耳机：wireless earbuds, Bluetooth headphones
- 运动鞋：running shoes, athletic sneakers
📌 使用位置：
- 标题（Title）必须包含
- 五点描述（Bullet Points）适当重复
- 搜索词（Search Terms）可变形扩展
2. 长尾关键词（Long-tail Keywords）
✅ 定义：由多个词组成，搜索量较低，但精准度高，转化率更好。
✅ 作用：精准匹配目标用户，带来更高转化率。
✅ 示例：
- 蓝牙耳机：best wireless earbuds for running, Bluetooth headphones with noise cancelling
- 运动鞋：comfortable running shoes for flat feet, lightweight sneakers for walking
📌 使用位置：
- 标题（Title）可适当插入
- 五点描述（Bullet Points）详细描述
- 搜索词（Search Terms）适量添加
- 广告投放 （PPC广告关键词）
3. 热门关键词（Trending Keywords）
✅ 定义：短期内流行、搜索量激增的关键词，通常与节日、热点事件相关。
✅ 作用：抢占短期流量，适合季节性销售。
✅ 示例：
- 圣诞节：Christmas gift for men, holiday sale electronics
- 返校季：back to school backpack, school supplies for kids
📌 使用位置：
- 标题（Title）适量加入
- 五点描述（Bullet Points）结合产品特点
- 广告投放（PPC）重点推广
4. 品牌关键词（Branded Keywords）
✅ 定义：带有品牌名称的关键词，专门针对品牌搜索人群。
✅ 作用：提高品牌知名度和忠诚度，减少竞争对手截流。
✅ 示例：
- 苹果耳机：Apple AirPods Pro, AirPods wireless earbuds
- 耐克运动鞋：Nike running shoes, Nike Air Max sneakers
📌 使用位置：
- 品牌注册卖家可用 A+页面 和 品牌旗舰店
- 适合做 亚马逊广告（PPC），防止竞争对手拦截流量
⛔ 注意：不能在后台“搜索词（Search Terms）”填别人的品牌，否则可能违规！
5. 竞争对手关键词（Competitor Keywords）
✅ 定义：竞争对手的品牌词或产品词，用于截取对方流量。
✅ 作用：通过广告投放（PPC）让你的产品出现在竞争对手的产品页面。
✅ 示例：
- 目标：卖无线耳机
- 竞争对手关键词：Bose wireless earbuds, Sony noise cancelling headphones
📌 使用位置：
- PPC广告（投放精准匹配）
- A+页面（品牌卖家可用）
- 不能写进 标题或搜索词，否则可能被亚马逊警告
6. 后台搜索词（Search Terms）
✅ 定义：填写在亚马逊后台的隐藏关键词，买家看不到，但搜索排名会受影响。
✅ 作用：提高产品被搜索到的概率，补充标题中未使用的关键词。
✅ 填写规则：
- 最多250字节（字符+空格都算）
- 不要重复标题中的词
- 不用加逗号或符号，用空格分隔
- 可填同义词、拼写错误、翻译词
📌 示例（卖耳机）：
wireless earbuds bluetooth headset noise cancelling gaming headphones waterproof
7. PPC广告关键词（Paid Keywords）
✅ 定义：专门用于亚马逊广告投放的关键词，分为精准匹配、短语匹配、广泛匹配。
✅ 作用：提升产品曝光，测试哪些关键词能带来转化。
✅ 示例：
- 精准匹配：wireless earbuds
- 短语匹配：”wireless earbuds for running”
- 广泛匹配：earbuds, wireless, Bluetooth
📌 使用位置：
- 亚马逊广告（PPC） 投放测试，优化ROI
- 适合用 Helium 10、Jungle Scout 等工具挖掘
总结
| 关键词类型 | 作用 | 使用位置 |
|---|---|---|
| 主关键词 | 提高曝光，核心流量 | 标题、五点描述 |
| 长尾关键词 | 高转化，精准匹配 | 标题、五点描述、搜索词 |
| 热门关键词 | 短期流量，节日活动 | 标题、广告 |
| 品牌关键词 | 增加品牌流量 | A+页面、PPC广告 |
| 竞争对手关键词 | 截流，提高曝光 | PPC广告 |
| 后台搜索词 | 隐藏流量，补充优化 | Search Terms |
| PPC广告关键词 | 付费推广，测试流量 | 亚马逊广告 |
如果你是新手，建议先专注于：
- 主关键词 + 长尾关键词，优化标题和五点描述
- 后台搜索词，补充关键词，避免重复
- PPC广告关键词，测试哪些词带来销量
你现在是想优化现有产品，还是刚开始做选品？我可以帮你分析关键词优化策略！😊
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