亚马逊跟卖操作流程 & 实用软件推荐
跟卖是亚马逊上的一种销售策略，可以帮助新卖家快速上架产品、利用现有流量。但如果操作不当，可能会遇到侵权、价格战、被赶跟卖等问题。因此，正确的操作流程和工具选择非常重要！
一、亚马逊跟卖的完整操作流程
📌 第 1 步：选品（确保可跟卖）
🔍 选品要求：
✅ 无品牌备案（Brand Registry），避免侵权投诉
✅ 非私人标签（Private Label），不易被赶跟卖
✅ 热销产品，BSR（Best Seller Rank）排名前 10,000
✅ 跟卖人数 ≤ 3，竞争适中
✅ 利润 ≥ 30%，避免价格战
🔧 推荐软件：
- Keepa（查看价格 & 竞争情况）
- Jungle Scout（市场分析 & 选品）
- Helium 10（查 ASIN 是否有品牌备案）
📌 第 2 步：查找目标 ASIN（确定可跟卖的商品）
- 打开亚马逊，搜索热销品类，如电子配件、家居用品、运动器材等。
- 进入商品详情页，检查是否有多个卖家在销售（多个卖家 = 可跟卖）。
- 复制 ASIN，在 Seller Central 里搜索，检查是否有品牌备案。
- 用 Keepa / Helium 10 查看价格 & 竞争情况，确保价格稳定，避免过度降价。
📌 第 3 步：创建跟卖（添加到自己的店铺）
- 登录亚马逊 Seller Central
- 点击“库存” → “添加新商品”
- 在搜索框粘贴目标 ASIN，找到对应的产品页面
- 选择“我要销售此商品”
- 填写商品信息：
- SKU（自定义，便于管理）
- 价格（建议低 1-2% 以增加 Buy Box 机会）
- 库存（填写可售数量）
- 配送方式（FBA 优先，FBM 适合自发货卖家）
- 点击“提交”，等待审核（通常 15-30 分钟）
📌 第 4 步：优化定价（提高 Buy Box 竞争力）
如何提高 Buy Box 中奖率？
✅ FBA 物流优先（亚马逊更倾向 FBA 卖家）
✅ 价格比竞争对手低 1-2%（但不能亏本）
✅ 使用自动调价工具，实时调整价格
✅ 订单处理速度快，维持好评率
🔧 推荐软件：
- RepricerExpress（自动调价工具，适合 FBA 卖家）
- Bqool（智能调价，根据 Buy Box 规则优化）
- Seller Snap（AI 竞价调价，提高利润率）
📌 第 5 步：处理订单 & 维护账号健康
FBA 订单（亚马逊配送）：
- 订单自动处理，无需手动发货
- 只需关注库存，及时补货
FBM 订单（自发货）：
- 及时发货，确保在亚马逊规定的时间内完成
- 选择可靠物流公司，提高配送速度
- 定期跟进订单，避免延迟发货，影响账号绩效
📌 第 6 步：防止价格战 & 规避侵权风险
⚠️ 如何避免恶性竞争？
✅ 不要盲目降价，可使用自动调价软件控制最低价格
✅ 避免跟卖 Buy Box 长期被 Amazon 或品牌方占据的 ASIN
✅ 不要跟卖带 Logo、品牌包装的产品，可能被投诉侵权
⚠️ 如何防止侵权？
✅ 提前检查是否有品牌备案（Helium 10 可查询）
✅ 避免跟卖知名品牌（Apple、Nike、Sony 等）
✅ 收到投诉及时处理，可尝试联系品牌方协商或移除跟卖
二、实用软件推荐（选品 & 运营 & 调价）
| 工具名称 | 主要功能 | 适合卖家类型 |
|---|---|---|
| Keepa | 查看价格 & 竞争对手情况 | 跟卖 & 自建 Listing |
| Helium 10 | ASIN 选品、品牌备案查询 | 跟卖 & 品牌卖家 |
| Jungle Scout | 选品分析、市场趋势 | 跟卖 & 自建 Listing |
| RepricerExpress | 自动调价，提高 Buy Box 率 | FBA 跟卖 |
| Bqool | AI 竞价调价，避免价格战 | FBA & FBM 卖家 |
| Seller Snap | 高级智能调价，优化利润 | 高级卖家 |
| FeedbackWhiz | 订单管理，获取好评 | 跟卖 & 品牌卖家 |
三、常见问题 & 解决方案
❓ Q1：跟卖后没有订单怎么办？
✅ 检查 Buy Box 是否由自己占据，如果没有，可以调整价格或切换 FBA 物流。
✅ 使用 RepricerExpress 或 Bqool 自动调价，提高竞争力。
✅ 选择 竞争少的 ASIN（跟卖人数 ≤ 3）。
❓ Q2：被品牌卖家投诉侵权怎么办？
✅ 先暂停该 ASIN 销售，避免账号被封。
✅ 联系品牌方协商，有时可以申请授权销售。
✅ 如果确实有侵权风险，删除该 ASIN，换其他产品跟卖。
❓ Q3：如何避免价格战？
✅ 选择利润空间大（≥30%）的产品，避免过度降价。
✅ 使用智能调价工具（如 Seller Snap），确保价格始终有竞争力但不亏损。
❓ Q4：FBA 还是 FBM，哪种方式更适合跟卖？
| FBA（亚马逊物流） | FBM（自发货） |
|---|---|
| 更容易赢得 Buy Box | 适合利润较高的产品 |
| 订单自动处理，无需手动发货 | 不需要囤货到亚马逊仓库 |
| 亚马逊客户服务支持 | 适合物流成本低的产品 |
| 适合所有卖家 | 适合大件或定制化商品 |
如果想快速获取 Buy Box，建议选择 FBA 发货！
总结：如何成功跟卖？
✅ 选品： 无品牌备案、非私人标签、热销但低竞争的 ASIN
✅ 创建跟卖： 通过 Seller Central 复制 ASIN 并添加到库存
✅ 定价优化： 使用自动调价软件，提高 Buy Box 获得率
✅ 物流管理： 选择 FBA 优先，提高转化率
✅ 避免侵权： 事先检查品牌备案，防止被投诉
跟卖是快速起步的好方式，但要注意选品 & 价格管理，才能长期稳定盈利！🚀
你目前是在选品阶段，还是已经开始跟卖了？需要更详细的建议吗？😊
