亚马逊跟卖选品的方法和技巧是什么

亚马逊跟卖选品的方法与技巧

跟卖选品是亚马逊运营中的关键环节，选对产品可以快速起量，选错则可能陷入价格战或侵权风险。以下是高效选品的方法和技巧，帮助你找到适合跟卖的商品。

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一、跟卖选品的基本原则

✅ 适合跟卖的产品特点

1. 没有品牌备案（Brand Registry）

• 如果商品已经品牌备案，品牌方可以投诉你侵权，导致商品下架。
• 检查方法：在 Seller Central 搜索 ASIN，看商品是否有品牌名称，如果显示“Generic”或无品牌信息，则更适合跟卖。

1. 不是私人标签（Private Label）

• 私人标签（即卖家独家运营的产品，如印有独家 Logo）通常不会允许跟卖。
• 避免跟卖 小品牌的定制商品，因为这些卖家会强烈维权赶跟卖。

1. 热销产品，流量大

• 跟卖销量高、评价多的产品，可以直接利用其现有流量，避免从零推广。
• 销量判断标准：
  • Best Seller Rank（BSR）排名前 10,000（更容易出单）
  • 月销量至少 300 单（可以持续盈利）

1. 低竞争，少跟卖者

• 跟卖人数太多 = 价格战严重，利润可能越来越低。
• 一般建议选择跟卖人数 ≤ 3 的产品，竞争较小，更容易抢占 Buy Box。

1. 利润空间大

• 计算利润方式：
  > 售价 – 亚马逊费用 – 采购成本 – 物流费 = 纯利润
• 建议利润率≥ 30%，否则容易陷入低价竞争。

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二、跟卖选品的方法

方法 1：通过 Best Sellers 查找热销品

• 进入 亚马逊 Best Sellers
• 挑选销量高、评价多但品牌不明显的产品（如生活用品、电子配件）
• 复制 ASIN，在 Seller Central 搜索，查看是否允许跟卖

方法 2：使用 Keepa 或 CamelCamelCamel 监测销量

• Keepa 插件（监控产品价格、销量趋势）
• CamelCamelCamel（历史价格和销量数据分析）
• 选择价格长期稳定、销量波动小的产品，避免因价格战导致亏损

方法 3：利用 Helium 10、Jungle Scout 选品

• Helium 10：筛选热销品，并查看跟卖人数、品牌备案情况
• Jungle Scout：分析市场竞争度，计算利润率

方法 4：查看低竞争品

• 在亚马逊搜索“Generic”+关键词，找到无品牌或通用款商品
• 进入商品详情页，查看是否有多个卖家同时销售，如果有，说明可以跟卖

方法 5：查看亚马逊自营（Amazon Basics）产品

• 亚马逊自营的产品（Amazon Basics）通常不会封锁跟卖，适合作为跟卖目标
• 但注意：如果 Amazon 自己占据 90% 以上的 Buy Box，你很难获得订单

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三、避免选到“高风险”跟卖产品

❌ 高风险选品（避免跟卖）

1. 品牌备案产品（Brand Registry）

• 例如 Apple、Nike、Adidas 等知名品牌，一旦跟卖，容易被投诉侵权。

1. 带商标或 Logo 的产品

• 例如带有特定 Logo、独家包装的产品，可能属于私人标签，不适合跟卖。

1. 专利产品

• 例如特殊设计的工具、玩具，可能涉及外观或发明专利，容易侵权。

1. Buy Box 长期被一个卖家占据

• 如果Buy Box 只有一个卖家长时间霸占，说明可能是品牌方自己在运营，跟卖难度大。

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四、如何成功跟卖？（提高 Buy Box 概率）

1. 选择 FBA 发货，提高竞争力

✅ FBA（亚马逊物流）优先获得 Buy Box，如果竞争对手是 FBM（自发货），你用 FBA 更容易抢到订单。

2. 设定合理价格

✅ 价格低 1-2%（但不能亏本）可以提高 Buy Box 获得率。
✅ 使用自动调价工具（如 RepricerExpress），跟踪竞争对手价格，保持竞争力。

3. 维护店铺绩效，避免违规

✅ 高评价、高订单完成率的卖家更容易拿到 Buy Box。
✅ 避免延迟发货、取消订单、客户投诉等问题，提高店铺绩效。

4. 避免价格战，控制利润

✅ 设定最低可接受利润，避免为了抢单盲目降价导致亏损。
✅ 选择高利润、高客单价的产品，减少价格战影响。

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五、跟卖 VS 自建 Listing，哪个更适合你？

对比项	跟卖（Hijacking）	自建 Listing（Private Label）
前期投入	低（无需建页面、广告）	高（拍摄、推广、库存）
见效速度	快（可直接出单）	慢（需推广、积累评价）
竞争难度	高（多人竞争 Buy Box）	低（自己独占 Buy Box）
风险	容易被投诉、被赶跟卖	受自己控制，无侵权风险
长期稳定性	差（容易陷入价格战）	高（可长期运营）

如果你是新手卖家，可以先通过跟卖快速学习市场规则，等熟悉后再考虑自建 Listing 发展品牌。

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总结：如何高效选品跟卖？

✅ 选无品牌备案 & 非私人标签产品（避免被赶跟卖）
✅ 选择 Best Sellers 热销商品（流量大，容易出单）
✅ 使用 Keepa、Helium 10 分析销量和利润（减少选错产品的风险）
✅ 优先 FBA 物流，提高 Buy Box 获得率
✅ 控制价格 & 维护店铺绩效，提升竞争力

跟卖是快速起步的一种方式，但要避免侵权 & 低价竞争，才能持续盈利！ 🚀

你是想入门跟卖，还是在选品阶段？需要更具体的选品建议吗？ 😊