亚马逊跟卖（Amazon Listing Hijacking）是什么意思？
跟卖指的是多个卖家在同一个 ASIN（商品详情页）下共同销售同一款产品。换句话说，跟卖的卖家不需要创建新的产品页面，而是直接在已有的商品页面上销售同样的商品，并竞争“购物车”（Buy Box）。
一、亚马逊跟卖的优点 & 缺点
✅ 跟卖的优点
- 节省时间和成本
- 不需要创建新的商品页面，直接使用已有的 ASIN，省去拍照、写文案、优化关键词等时间成本。
- 省去A+ 页面和广告推广费用，快速上架销售。
- 利用已有流量
- 被跟卖的 ASIN 可能已经积累了大量的评价和流量，跟卖的卖家可以直接受益，无需从零开始推广。
- 快速测试市场
- 如果你想测试某个产品的市场反应，可以先通过跟卖尝试，而不是自己从头建立品牌和页面。
- 获取 Buy Box（黄金购物车）
- 如果你的价格、物流、账号表现优于其他卖家，你有机会赢得 Buy Box，直接获取更多销量。
❌ 跟卖的缺点（风险）
- 竞争激烈，难抢购物车
- 许多产品已经有FBA 卖家或品牌方自营，这些卖家通常价格更低、配送更快，新卖家很难抢到 Buy Box。
- 价格战，利润低
- 跟卖的商家通常会不断降价来抢购物车，最终可能导致利润微薄甚至亏损。
- 容易被品牌投诉或赶跟卖
- 如果你跟卖的是品牌备案（Brand Registry）的商品，品牌方可以投诉你侵权，甚至直接提交亚马逊举报，导致你商品下架甚至账号受限。
- 一些品牌还会主动购买你的商品，并以假货或侵权为由投诉，你的店铺可能面临封号风险。
- 无法控制产品页面
- 作为跟卖者，你无法修改商品标题、图片、详情页，如果商品页面存在问题，你只能被动接受。
- 可能遇到假货问题
- 如果有多个跟卖者，有些可能销售劣质产品或假货，最终影响整个 ASIN 的评分，导致销量下降。
二、哪些商品适合跟卖？
并不是所有商品都可以跟卖，以下几种情况相对适合跟卖：
✅ 未注册品牌备案的商品（品牌方无法投诉你）
✅ 通用类产品（如电子配件、家居用品、服装等，没有明确品牌归属）
✅ 热销 ASIN（已有较多评价和流量）
✅ FBA 发货产品（更容易赢得 Buy Box）
⚠️ 避免跟卖品牌商品（如 Apple、Nike、Adidas 等），这些品牌有备案，容易被投诉侵权。
三、如何成功跟卖？
1. 选择合适的 ASIN
- 使用亚马逊选品工具（如 Keepa、Jungle Scout），寻找销量高、竞争小的 ASIN。
- 避免品牌备案的商品，优先选择无品牌备案的产品。
2. 选择 FBA 发货，提高竞争力
- 亚马逊更倾向于把 Buy Box 给 FBA 卖家，如果你的商品是 FBM（自发货），赢得购物车的概率更低。
3. 设定合理价格
- 观察竞争对手的价格，设定略低但仍有利润的价格。
- 使用自动调价工具（如 Repricer），根据竞争情况自动调整价格。
4. 保持良好账号绩效
- 高评价、高好评率的卖家更容易赢得 Buy Box。
- 及时发货、回复客户、处理退货，提高店铺绩效。
5. 避免侵权风险
- 先检查 ASIN 是否有品牌备案（在 Seller Central 里搜索 ASIN，看是否有“品牌”字段）。
- 不要跟卖私人标签（Private Label）产品，这些产品通常是品牌方独家销售。
四、如何防止别人跟卖你的产品？（如果你是品牌卖家）
如果你自己是品牌卖家，不想被跟卖，可以采取以下措施：
1. 申请亚马逊品牌备案（Brand Registry）
- 通过亚马逊品牌备案，你可以拥有商品页面的控制权，并可以举报跟卖者。
2. 启用亚马逊 Transparency 计划
- 这个计划可以给你的产品加上防伪码，只有你授权的卖家才能销售。
3. 提交知识产权投诉
- 如果发现有人跟卖，可以直接在亚马逊卖家中心提交投诉，理由包括商标侵权、假货等。
4. 直接购买跟卖者的产品，举报假货
- 如果怀疑跟卖者是假货，可以购买他们的商品，并向亚马逊举报。
总结：亚马逊跟卖适合你吗？
✅ 适合跟卖的卖家：
- 新手卖家，想快速进入市场，测试产品需求。
- 寻找爆款 ASIN 的卖家，利用现有流量，低成本销售。
- FBA 卖家，有更大概率赢得 Buy Box，提高销量。
❌ 不适合跟卖的卖家：
- 品牌卖家（容易被投诉侵权）
- 低利润产品卖家（容易陷入价格战，利润下降）
- FBM 自发货卖家（难以赢得 Buy Box）
如果你考虑跟卖，可以先选择无品牌备案的商品，并使用FBA 发货，这样成功率更高。如果你是品牌卖家，建议尽早申请品牌备案，防止被跟卖。
你是想跟卖，还是防止别人跟卖你的产品？我可以帮你制定更详细的策略！ 😊
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