亚马逊全球开店详细教程(2024最新版)
亚马逊全球开店(Amazon Global Selling)是一个跨境电商平台,允许中国卖家在全球多个站点销售商品。以下是完整的开店步骤,包括注册、产品上架、运营等环节。
第一步:确定开店目标 & 站点选择
亚马逊目前支持多个站点,包括:
- 北美站(美国、加拿大、墨西哥)
- 欧洲站(英国、德国、法国、西班牙、意大利、荷兰、瑞典、波兰等)
- 日本站
- 中东站(阿联酋、沙特)
- 新加坡站、澳大利亚站、印度站、巴西站等
🔹 建议选择站点:
- 新手建议选择美国站或日本站,市场大,流量高。
- 欧洲站适合有 VAT 经验的卖家。
- 中东、澳洲、新加坡市场相对新兴,竞争较小。
📌 建议:注册时可选择“北美+欧洲+日本”三个站点一起开通,避免后期再开站点的繁琐流程。
第二步:注册亚马逊卖家账户
🔗 官网入口:https://gs.amazon.cn/
1. 准备材料
- 企业营业执照(建议用公司注册,个人也可以)
- 法人身份证(正反面扫描件)
- 双币信用卡(Visa/MasterCard),用于支付亚马逊月租费
- 收款账户(建议使用 Payoneer、WorldFirst、连连支付等第三方收款工具)
- 手机号码 & 邮箱(用于接收验证码)
2. 进入注册流程
📌 注册卖家账号的关键步骤:
- 选择站点:建议选择“北美+欧洲+日本”
- 填写公司信息(营业执照信息、公司地址等)
- 填写法人信息(身份证、姓名、联系方式等)
- 绑定收款账户(Payoneer、WorldFirst等)
- 设置信用卡支付(用于支付$39.99/月的亚马逊月租费)
- 身份验证(提交身份证照片 + 视频验证)
- 等待审核(通常 1-3 天)
💡 注意:身份验证时,建议在光线良好的环境下,使用高清摄像头。
第三步:店铺设置 & 开启销售权限
注册成功后,需要完成以下店铺设置:
1. 进入“卖家中心”(Seller Central)
- 网址:https://sellercentral.amazon.com/(北美)
- 完成税务审核(按页面提示填写 W-8BEN 表格,非美国卖家可免税)
- 设置收款账户(确保能正常收款)
2. 申请品牌备案(可选)
如果你是品牌方或工厂,可以申请“品牌备案”(Amazon Brand Registry),有助于防止跟卖和保护品牌权益。
📌 品牌备案需要提供商标(R标或TM标)
第四步:上传产品 & Listing优化
1. 选品策略
🔍 建议选择:
✅ 体积小、重量轻(降低物流成本)
✅ 需求稳定、季节性影响小(如日用品、工具)
✅ 竞争适中(避开超高竞争品类)
🚫 避免以下产品:
❌ 侵权产品(有品牌 logo 或专利)
❌ 大体积、低利润产品(如家具)
❌ 受亚马逊严格监管的产品(如医药、食品等)
2. 产品上架流程
📌 方法 1:自己创建新产品
- 进入 “库存” → “添加新商品”
- 选择正确的分类
- 上传产品标题、描述、关键词、图片
- 设置价格、库存、配送方式(自发货 or FBA)
📌 方法 2:跟卖(适用于热门产品)
- 在亚马逊搜索产品,点击 “有类似商品要出售?”
- 直接添加到自己的店铺,定价略低于竞争对手
3. Listing优化技巧
- 标题:包含主关键词(50-80字符最佳)
- 五点描述:突出产品卖点,解决用户痛点
- 详细描述:适当加入 HTML 排版,提高可读性
- 高质量图片:建议 1000×1000 以上,带白底
- 关键词:在后台添加 Search Terms(避免堆砌关键词)
第五步:物流配送选择
1. 亚马逊 FBA(官方仓库发货,推荐)
✅ 提供 Prime 物流,提升转化率
✅ 亚马逊代发货,减少运营压力
✅ 退货处理方便
📌 FBA 操作流程:
- 创建 FBA 货件 → 生成 PDF 物流单 → 打包发货
- 选择货代运输到亚马逊仓库(建议使用官方推荐物流)
- 到货后,库存状态变为“可售”
2. 自发货(FBM)
适合:刚起步卖家、小件低成本商品
缺点:物流慢,Prime 会员可能不买
第六步:推广与引流
1. 站内广告(Amazon PPC)
📌 广告类型:
- 自动广告(适合新手,系统匹配关键词)
- 手动广告(精准控制关键词投放)
- 品牌推广广告(适用于品牌备案卖家)
2. 站外引流(可选)
- Facebook、Instagram 广告
- TikTok、YouTube 网红带货
- Google 购物广告
第七步:售后管理 & 账户安全
1. 处理订单 & 客服
- 每天检查订单,及时发货
- 处理买家消息(保持 24 小时内回复)
- 遇到差评,尝试联系买家友好沟通
2. 账户安全
- 避免违规操作(刷单、重复开店等容易被封号)
- 定期查看账户健康指标(绩效评分、A-to-Z 退款率等)
总结:新手开店核心步骤
✅ 注册账号(准备好营业执照 & 身份证)
✅ 选择站点(北美 or 日本适合新手)
✅ 上架产品(选品 + Listing 优化)
✅ 设置物流(建议使用 FBA)
✅ 推广引流(站内 PPC + 站外推广)
✅ 维护账号安全(避免违规操作)
如果你刚开始,建议先选 1-3 款产品试水,避免盲目囤货。长期来看,做好选品、广告投放和账户管理,是成功运营亚马逊店铺的关键! 🚀