亚马逊全球开店详细教程（2024最新版）
亚马逊全球开店（Amazon Global Selling）是一个跨境电商平台，允许中国卖家在全球多个站点销售商品。以下是完整的开店步骤，包括注册、产品上架、运营等环节。
第一步：确定开店目标 & 站点选择
亚马逊目前支持多个站点，包括：
- 北美站（美国、加拿大、墨西哥）
- 欧洲站（英国、德国、法国、西班牙、意大利、荷兰、瑞典、波兰等）
- 日本站
- 中东站（阿联酋、沙特）
- 新加坡站、澳大利亚站、印度站、巴西站等
🔹 建议选择站点：
- 新手建议选择美国站或日本站，市场大，流量高。
- 欧洲站适合有 VAT 经验的卖家。
- 中东、澳洲、新加坡市场相对新兴，竞争较小。
📌 建议：注册时可选择“北美+欧洲+日本”三个站点一起开通，避免后期再开站点的繁琐流程。
第二步：注册亚马逊卖家账户
🔗 官网入口：https://gs.amazon.cn/
1. 准备材料
- 企业营业执照（建议用公司注册，个人也可以）
- 法人身份证（正反面扫描件）
- 双币信用卡（Visa/MasterCard），用于支付亚马逊月租费
- 收款账户（建议使用 Payoneer、WorldFirst、连连支付等第三方收款工具）
- 手机号码 & 邮箱（用于接收验证码）
2. 进入注册流程
📌 注册卖家账号的关键步骤：
- 选择站点：建议选择“北美+欧洲+日本”
- 填写公司信息（营业执照信息、公司地址等）
- 填写法人信息（身份证、姓名、联系方式等）
- 绑定收款账户（Payoneer、WorldFirst等）
- 设置信用卡支付（用于支付$39.99/月的亚马逊月租费）
- 身份验证（提交身份证照片 + 视频验证）
- 等待审核（通常 1-3 天）
💡 注意：身份验证时，建议在光线良好的环境下，使用高清摄像头。
第三步：店铺设置 & 开启销售权限
注册成功后，需要完成以下店铺设置：
1. 进入“卖家中心”（Seller Central）
- 网址：https://sellercentral.amazon.com/（北美）
- 完成税务审核（按页面提示填写 W-8BEN 表格，非美国卖家可免税）
- 设置收款账户（确保能正常收款）
2. 申请品牌备案（可选）
如果你是品牌方或工厂，可以申请“品牌备案”（Amazon Brand Registry），有助于防止跟卖和保护品牌权益。
📌 品牌备案需要提供商标（R标或TM标）
第四步：上传产品 & Listing优化
1. 选品策略
🔍 建议选择：
✅ 体积小、重量轻（降低物流成本）
✅ 需求稳定、季节性影响小（如日用品、工具）
✅ 竞争适中（避开超高竞争品类）
🚫 避免以下产品：
❌ 侵权产品（有品牌 logo 或专利）
❌ 大体积、低利润产品（如家具）
❌ 受亚马逊严格监管的产品（如医药、食品等）
2. 产品上架流程
📌 方法 1：自己创建新产品
- 进入 “库存” → “添加新商品”
- 选择正确的分类
- 上传产品标题、描述、关键词、图片
- 设置价格、库存、配送方式（自发货 or FBA）
📌 方法 2：跟卖（适用于热门产品）
- 在亚马逊搜索产品，点击 “有类似商品要出售？”
- 直接添加到自己的店铺，定价略低于竞争对手
3. Listing优化技巧
- 标题：包含主关键词（50-80字符最佳）
- 五点描述：突出产品卖点，解决用户痛点
- 详细描述：适当加入 HTML 排版，提高可读性
- 高质量图片：建议 1000×1000 以上，带白底
- 关键词：在后台添加 Search Terms（避免堆砌关键词）
第五步：物流配送选择
1. 亚马逊 FBA（官方仓库发货，推荐）
✅ 提供 Prime 物流，提升转化率
✅ 亚马逊代发货，减少运营压力
✅ 退货处理方便
📌 FBA 操作流程：
- 创建 FBA 货件 → 生成 PDF 物流单 → 打包发货
- 选择货代运输到亚马逊仓库（建议使用官方推荐物流）
- 到货后，库存状态变为“可售”
2. 自发货（FBM）
适合：刚起步卖家、小件低成本商品
缺点：物流慢，Prime 会员可能不买
第六步：推广与引流
1. 站内广告（Amazon PPC）
📌 广告类型：
- 自动广告（适合新手，系统匹配关键词）
- 手动广告（精准控制关键词投放）
- 品牌推广广告（适用于品牌备案卖家）
2. 站外引流（可选）
- Facebook、Instagram 广告
- TikTok、YouTube 网红带货
- Google 购物广告
第七步：售后管理 & 账户安全
1. 处理订单 & 客服
- 每天检查订单，及时发货
- 处理买家消息（保持 24 小时内回复）
- 遇到差评，尝试联系买家友好沟通
2. 账户安全
- 避免违规操作（刷单、重复开店等容易被封号）
- 定期查看账户健康指标（绩效评分、A-to-Z 退款率等）
总结：新手开店核心步骤
✅ 注册账号（准备好营业执照 & 身份证）
✅ 选择站点（北美 or 日本适合新手）
✅ 上架产品（选品 + Listing 优化）
✅ 设置物流（建议使用 FBA）
✅ 推广引流（站内 PPC + 站外推广）
✅ 维护账号安全（避免违规操作）
如果你刚开始，建议先选 1-3 款产品试水，避免盲目囤货。长期来看，做好选品、广告投放和账户管理，是成功运营亚马逊店铺的关键！ 🚀
