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亚马逊全球开店教程,详细步骤是什么

亚马逊全球开店详细教程(2024最新版)

亚马逊全球开店(Amazon Global Selling)是一个跨境电商平台,允许中国卖家在全球多个站点销售商品。以下是完整的开店步骤,包括注册、产品上架、运营等环节。


第一步:确定开店目标 & 站点选择

亚马逊目前支持多个站点,包括:

  • 北美站(美国、加拿大、墨西哥)
  • 欧洲站(英国、德国、法国、西班牙、意大利、荷兰、瑞典、波兰等)
  • 日本站
  • 中东站(阿联酋、沙特)
  • 新加坡站、澳大利亚站、印度站、巴西站

🔹 建议选择站点:

  • 新手建议选择美国站或日本站,市场大,流量高。
  • 欧洲站适合有 VAT 经验的卖家。
  • 中东、澳洲、新加坡市场相对新兴,竞争较小。

📌 建议:注册时可选择“北美+欧洲+日本”三个站点一起开通,避免后期再开站点的繁琐流程。


第二步:注册亚马逊卖家账户

🔗 官网入口https://gs.amazon.cn/

1. 准备材料

  • 企业营业执照(建议用公司注册,个人也可以)
  • 法人身份证(正反面扫描件)
  • 双币信用卡(Visa/MasterCard),用于支付亚马逊月租费
  • 收款账户(建议使用 Payoneer、WorldFirst、连连支付等第三方收款工具)
  • 手机号码 & 邮箱(用于接收验证码)

2. 进入注册流程

📌 注册卖家账号的关键步骤

  1. 选择站点:建议选择“北美+欧洲+日本”
  2. 填写公司信息(营业执照信息、公司地址等)
  3. 填写法人信息(身份证、姓名、联系方式等)
  4. 绑定收款账户(Payoneer、WorldFirst等)
  5. 设置信用卡支付(用于支付$39.99/月的亚马逊月租费)
  6. 身份验证(提交身份证照片 + 视频验证)
  7. 等待审核(通常 1-3 天)

💡 注意:身份验证时,建议在光线良好的环境下,使用高清摄像头。


第三步:店铺设置 & 开启销售权限

注册成功后,需要完成以下店铺设置:

1. 进入“卖家中心”(Seller Central)

  • 网址https://sellercentral.amazon.com/(北美)
  • 完成税务审核(按页面提示填写 W-8BEN 表格,非美国卖家可免税)
  • 设置收款账户(确保能正常收款)

2. 申请品牌备案(可选)

如果你是品牌方或工厂,可以申请“品牌备案”(Amazon Brand Registry),有助于防止跟卖和保护品牌权益。

📌 品牌备案需要提供商标(R标或TM标)


第四步:上传产品 & Listing优化

1. 选品策略

🔍 建议选择
✅ 体积小、重量轻(降低物流成本)
✅ 需求稳定、季节性影响小(如日用品、工具)
✅ 竞争适中(避开超高竞争品类)

🚫 避免以下产品
❌ 侵权产品(有品牌 logo 或专利)
❌ 大体积、低利润产品(如家具)
❌ 受亚马逊严格监管的产品(如医药、食品等)

2. 产品上架流程

📌 方法 1:自己创建新产品

  • 进入 “库存” → “添加新商品”
  • 选择正确的分类
  • 上传产品标题、描述、关键词、图片
  • 设置价格、库存、配送方式(自发货 or FBA)

📌 方法 2:跟卖(适用于热门产品)

  • 在亚马逊搜索产品,点击 “有类似商品要出售?”
  • 直接添加到自己的店铺,定价略低于竞争对手

3. Listing优化技巧

  • 标题:包含主关键词(50-80字符最佳)
  • 五点描述:突出产品卖点,解决用户痛点
  • 详细描述:适当加入 HTML 排版,提高可读性
  • 高质量图片:建议 1000×1000 以上,带白底
  • 关键词:在后台添加 Search Terms(避免堆砌关键词)

第五步:物流配送选择

1. 亚马逊 FBA(官方仓库发货,推荐)

✅ 提供 Prime 物流,提升转化率
✅ 亚马逊代发货,减少运营压力
✅ 退货处理方便

📌 FBA 操作流程

  1. 创建 FBA 货件 → 生成 PDF 物流单 → 打包发货
  2. 选择货代运输到亚马逊仓库(建议使用官方推荐物流)
  3. 到货后,库存状态变为“可售”

2. 自发货(FBM)

适合:刚起步卖家、小件低成本商品
缺点:物流慢,Prime 会员可能不买


第六步:推广与引流

1. 站内广告(Amazon PPC)

📌 广告类型

  • 自动广告(适合新手,系统匹配关键词)
  • 手动广告(精准控制关键词投放)
  • 品牌推广广告(适用于品牌备案卖家)

2. 站外引流(可选)

  • Facebook、Instagram 广告
  • TikTok、YouTube 网红带货
  • Google 购物广告

第七步:售后管理 & 账户安全

1. 处理订单 & 客服

  • 每天检查订单,及时发货
  • 处理买家消息(保持 24 小时内回复)
  • 遇到差评,尝试联系买家友好沟通

2. 账户安全

  • 避免违规操作(刷单、重复开店等容易被封号)
  • 定期查看账户健康指标(绩效评分、A-to-Z 退款率等)

总结:新手开店核心步骤

注册账号(准备好营业执照 & 身份证)
选择站点(北美 or 日本适合新手)
上架产品(选品 + Listing 优化)
设置物流(建议使用 FBA)
推广引流(站内 PPC + 站外推广)
维护账号安全(避免违规操作)

如果你刚开始,建议先选 1-3 款产品试水,避免盲目囤货。长期来看,做好选品、广告投放和账户管理,是成功运营亚马逊店铺的关键! 🚀

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