为什么你花的广告费比别人多，但是你的排名还在别人的后面？我今天的这条视频来给大家详细的拆解其中的底层的逻辑，那么这条视频里面给大家讲了好几条公式，一定要认认真真的记下来，并且把它看完，你才能清楚的明白我的广告应该怎么投，广告费要怎么花，我如何出价，我才能拿到一个不错的排名。
首先需要大家先理解一个公式，广告排名得分等于的是广告出价的 c b c 乘以广告质量得分，那么排名得分越高，展示的位置它也就会越靠前。在这个公式中，广告质量得分其实就是大家常说的所谓的权重分，这个权重得分是受相关性累计流量、累计销量、累计点击量、点击率、 feedback review、累计订单量、转化率这些所有的因素来共同影响。
那么我们来给大家举个例子，那比如呢？现在有a、b、 c 三个卖家， a 卖家是位老卖家，这质量得分是 10 分，广告出价一美金。套入公式以后，我们算出来广告排位得分为 10 分，那么 b 卖家是进入了一段时间的卖家，质量得分为 4 分，广告出价 2 美金，那么套入的公式我们算出广告排位的得分为 8 分， c 卖家只是刚进入的新卖家，那么质量得分它很低，仅为 2 分，那么广告出价它出了 3 美金，套入的公式也可以得出，排位得分为 6 分。所以说前台的展示 a 卖家排第一， b 卖家排第二， c 卖家为第三名。
那么大家不难看出老卖家打广告的成本跟新卖家的广告成本相差是非常大的，这也就是为什么我们反复在强调亚马逊是需要沉淀的，是一个需要长期布局的一个平台。那么大家理解了我们上面的逻辑以后，下面我们来看一个广告实际扣费的规则。实际点击扣费等于的是你下一位的广告排名得分，除以你的广告质量得分，然后加0.01。如果你还不知道广告投流的入口，我有广告的 33 种投放流量入口，可以分享给你，回复 188 送给你。大家可以看一下这幅图， a 卖家出价一美金，那么一定会按照一美金的价格扣费吗？并不是实际扣费，是受下一位 b 卖家的广告排名的分析来受影响，那么它的实际每次点击收费等于的是 b 卖家出价的两美金乘以 b 卖家的质量得分，在除以自己的广告排位得分时加0.01，所以它最终的扣费是以 0.81 美元来进行扣费的。
这也表明了 a 卖家不需要出价到 1 美金，只需要出价到 0.81 美元，那么此时 a 产品的广告排名得分为 0.81 乘以 10 = 8.1 分，这样就能在三位卖家的竞争中他获得胜利了，那么亚马逊会根据算法自动把 a 的出价从一美元下调到 0.81 美元，这也就是我们常看到的产品的实际扣费低于了我们的设置的 b 的出价。
虽然亚马逊没有公布每位卖家的质量得分，但是相信大家看完我们这条视频以后，就能够清晰的理解其中的逻辑了，那么下次再看到这种情况你也就不会疑惑了，广告的底层逻辑其实不单指这么多，如果你想系统的玩法广告，降低你的广告成本，提高你整个的利润率，那么大家不妨来了解一下我们两天一晚的广告课程，我是叶哥，带你在亚马逊上少采购。
