亚马逊跨境老卖家是怎么做选品的？爆品开发2大方法论

在跨境电商这个行业，已经不是几年前那个捡钱的行业时代的，所以这个时候我们往往需要认知先行，认知是产品创新的根本的原因，那我们到底需要什么样的认知去驱动能做产品创新这个结果？举几个简单的例子，比方说我们会经常认为 3 分选品积分运营这个事情是有效的，但是我认为它在未来可能不那么有效的公司，我觉得它有一些假设和前提条件没有被描述到，比方说这个规律的有效性其实要基于市场供需关系的相对不均衡，简单来讲其实是市场上要供不应求为主的关系，所以我认为它在未来可能不那么有效的公司。

第二的话很多人会说选品就是选竞争对手，制止要挑软去捏，这件事情在过去和现在其实都蛮有效，但事情的真相要知道。第一就是竞争对手的产品，它必须是一个获得消费者认可的产品。第二，竞争对手的主要流量池是一个产品名，而不是品牌名。举个例子，你今天想要 PK 掉华为手机，如果华为手机的流量池是安卓手机，OK，它可能会有一部分份额被抢到，因为它是一个产品名。但是如果华为手机这个产品的所有流量池基本上来自于华为这个品牌开头，那基本上你就没有机会。