亚马逊换场景卖货，一个陶瓷罐子，价格翻了好几倍

需求是什么？有这么一句话非常知名，叫场景是需求的灵魂。有个例子，就同一个产品，定位为茶叶罐的时候，卖 7 块一毛钱，定位为火化宠物的那个骨灰罐的时候卖 40 多块钱，这就是场景为需求提供的价值。同样的工艺产品放在不同的场景解决了不同的需求，它就应该有着不一样的手脚，有一个非常流行的关键词狗平替，比方说理发店小推车可以用来替代可移动小推车，超市香烟价它其实很便宜，但是它可以直接放在浴室收纳架里面做浴室收纳，因为在特别细分的场景里面找到对应的产品，一般来说会比较贵。这个时候你可以找到它的平替来去降低我们的成本。

这是一正一反的两个案例，它们共同描述着场景跟需求的关系。需求的研究是消费品公式研究产品流程的第一个阶段。作为一家跨境电商公司，我们往往是从参考竞品开始，然后直接上改革，涉及或量产上市这个情况它不是没有效，可是它将会越来越没有效，因为市场上被你参考的竞品将会越来越少，你今天上架了，你也会成为别人参考的竞品，这样子它就会变成一个联合游戏。所以为什么我们需要从成熟的消费品公司里面获得更好的解决方案？是因为我们需要获得更完整的工作框架，更根本的工作办法，以及在一类产品的生命周期更早期去发现或者研究这个产品，从而获得高于市场平均水平的利润，这是我们的目标。