一、找对标竞品
想要全面掌握竞争对手的情况，首先需要分析足够多的竞品数量。
以下是几种找对标竞品的方法:
1、BSR榜单
G注人群/场景一致，且排名靠前的产品，这些都是当前表现优秀的竞
品，值得重点分析。
2、New Releases榜单
看近期新上线的优秀竞品，可以考虑借鉴他们最近的新动作和新卖
点。
3、核心关键词搜索结果页
找人群/场景一致，满足同一需求的竞品，分析他们的表现和特征有哪
些。
4、爆款产品详情页
观察爆款竞品广告位里的优秀竞品，找可学习的地方。
以小风扇为例，在亚马逊页面，把对标竞品都找出来，加入产品库，
然后挨个进行运营和产品分析。
二、竞争对手运营分析
通常我们会从以下几个维度来分析竞品的运营情况:
1、Listing详情
图片:看图片的布局和构成
例如下面这款小风扇，首图放的是产品白底图，第2、3、4张是卖点和
细节效果图，第5张是尺寸图，第6张是场景图，第7张是视频展示，从
多个不同的角度展示小风扇。
标题:标题结构和埋入的关键词是什么，可以优化的地方有哪些?
比如小风扇的标题拆解出来就是:
品牌名+特征1+特征2+特征3+特征4+…
五行卖点，提炼竞品卖点，快速找到消费者G注的高频卖点。
小风扇卖点中提及到的静音效果、可调节风速、续航能力、便捷携
带、操作简单、使用场景等。
A+，竞品有没有做图文描述?精美度高不高?
有图文描述的，一般是有品牌注册，精美度越高，说明竞品在细节上
的打造时间更长，衡量一下自己有没有同等能力。
视频，竞品介绍、卖点展示和使用说明的动态展示，有Z真实的使用过
程和体验反馈。
2、销量变化趋势
通过查看竞品的销量和变化趋势，了解竞品的库存情况、生命周期、
畅销变体，为产品开发和备货做准备。
下面这款小风扇，近30天的父体月销量高达73,098件，历史月销量增
速快，且每年在7月会达到销量最高峰，存在明显淡旺季。如果是销量
上升期3-7月，可以考虑多备库存;如果是在销量下降期7-12月，需要
提前考虑到季节影响，调整备货节奏。
另外，小风扇不同子体之间的月销量差异大，最畅销的颜色是黑色，
月销量达30,000件以上，其次是蓝色，通过子体销量之间的对比，可
以快速识别出畅销变体是哪个，作为开发和备货的参考。
3、BSR排名波动
主要看竞品的BSR排名，根据竞品的排名变化，看看他们做了些什么
动作?能不能参考?
这款小风扇，上架一周后(2023年9月22日)在Home &Kitchen下的
BSR排名从3,067上升到2,122，导致排名上升的主要原因是参加了
Deal (秒杀)，Deal价格为11.19美金，Deal效果明显。
跟踪竞品价格变动趋势，计算竞品利润情况，看竞品是利润款?引流
款?还是清理款?
小风扇Buybox的价格一直在15.99美金左右，且近期没有大幅降价的
4、价格变化趋势
接下来，根据竞品稳定期价格15.99美金，估算竞品利润空间有多少?
选择利润高一点竞品学习。
-毛利润=销售额-采购成本-头程运费-平台佣金-FBA配送费
-净利润=销售额-采购成本-头程运费-平台佣金-FBA配送费-营销成本-售后成
本-其他(国内运费、仓储等)
5、促销活动
分析竞品有没有开Coupon?有没有做LD(秒杀)?促销频次怎么
样?折扣力度有没有变化?这些方法自己是否也可以运用?
卖家精灵C件中，一条红色的短横线是秒杀的标记，小风扇竞品Z近一
次秒杀是在2023年9月30日参加的，当时的秒杀价格为11.19美金，近
期没有参加秒杀。
卖家精灵C件中，一个红色的小圆点是Coupon优惠券的标记，小风扇
竞品Z近参加了4次优惠券，优惠券的力度各有不同，持续时间为2天，
Z近一次优惠券是2024年6月26日参加的，优惠券的方式是直接降价5
美金，券后价格是10.99美金。结合自己的情况，还有促销前后的排名
销量情况，看看这些促销方法自己是否也可以运用?
6、品牌/卖家
看竞品品牌主要卖的是什么产品，判断走的是精品还是铺货方式?
卖家精灵-[查竞品]，输入竞品品牌词搜索，例如“TXXXX”。查该
品牌下共11个产品，基本都是小风扇类产品，品牌下的产品统一，前4
款小风扇的销量均大于1000件，说明这个品牌做的应该是精品小爆款
模式。
然后再看看卖家的服务水平怎么样?
点击卖家名称，进入卖家主页。例如小风扇这个卖家TXXXX，过去12
个月获得了590个店铺反馈，96%的反馈都是好评，说明卖家的服务
还是比较好的。
7、竞品流量来源
看竞品的主要流量入口有哪些?是免费流量还是付费流量?流量占比
怎么样?
比如小风扇的黑色变体，近30天进入过前3页的流量词共有1,563个，
这些流量词大部分来自免费流量，少部分来自付费流量。免费流量中
又分为自然搜索词1,461个，AC推荐词300个，目前还没有获得ER推
荐词和4星推荐词。
付费流量中HR推荐词有3个，SP广告词有17个，视频广告词和品牌广
告词进入前3页的为0个，说明竞品在付费流量上还有很大发展空间。
8、关键词
利用卖家精灵反查出单词或者关键词反查，找到表现好的关键词，优
化到自己产品的listing中，或者为广告投放做准备。
9、全站点售卖
竞品在哪些站点进行了售卖?不同站点之间的销量表现怎么样?借鉴
参考自己能不能布局到对应的站点去?
10、站外推广
在G歌、FB、INS等平台，或者流量较大的网站查询竞品关键词、品
牌、ASIN等，看是否有进行站外推广、红人合作。
三、竞争对手产品分析
AI评论分析
用AI评论分析，从竞品的消费者画像、使用场景、未被满足的需求、
好评、差评、购买动机的统计分析中，找到买家关心的问题和比重，
找到优化侧重点。
这款小风扇，使用场景最多的是旅行和降温中，卖家提到最多的是电
池寿命短、质量差、充电方面的问题。
