一、市场容量
有一定的市场容量，通过类目销量判断。(卖家精灵-插件)
前3页产品销量
BSR产品销量
二、市场需求
需求稳定，是否处于下滑趋势。可通过关键词搜索趋势判断。(卖家
精灵-插件、卖家精灵-关键词挖掘)
关键词搜索趋势
ABA排名趋势
谷歌搜索趋势
季节性产品慎入
三、利润空间
建议毛利率40%以上，净利润率15%以上(卖家精灵-利润计算器)
毛利润=售价-商品成本-头程运费-平台佣金-FBA配送费
净利润=售价-商品成本-营销成本-售后成本-平台佣金-FBA配
送费-其他成本(包装、国内运费、仓储、办公……)
四、退货率低
尽量保持退货率在10%以下(卖家精灵-市场分析、亚马逊选品指南针)
产品评分低于4星、差评多，可推测退货率高
高退货率产品:服装类、饰品类、易碎类
五、有差异化空间(卖家精灵-AI评论分析)
评分低的产品，差异化空间大，但要考虑能否解决产品痛点
评论分析找差异化。卖家精灵AI评论分析能从评论中分析买
家需求，并按占比排序。可分析单个产品，也可以批量分析
100个产品的评论。
六、市场竞争
(卖家精灵-选市场、卖家精灵-市场分析、卖家精灵-关键词挖掘)
品牌|商品|卖家集中度。Top10销量占比越低，垄断可能性越
小
亚马逊自营占比。亚马逊自营Listing越多，竞争难度越大
评论依赖度。评论少的产品能否有不错销量，判断这个类目对
评论数的要求高不高
中国卖家占比。中国卖家少，大概率这个类目不适合中国卖家
关键词点击|转化共享占比。前三产品拿到的点击和转化份额
越多，其他产品机会越小
关键词CPC竞价。竞价越高，竞争越激烈，推广成本越高
七、新品机会(卖家精灵-市场分析)
前100名内，6个月上架的新品数量及其销量。前100名内有
一定新品数量，且销量不错，说明新品有机会。
近两年上架的Listing数量。近两年上架的产品越多，说明市
场对新品接受度越高。
八、市场竞争
尽量避开有专利的产品，或进行差异化改造(卖家精灵外观专利、全
球商标库、AI评论分析)
专利查询
美国专利商标局:https://www.uspto.gov/
世界知识产权组织:https://www.wipo.int/portal/zh/
卖家精灵外观专利
卖家精灵全球商标库
询问厂家是否有专利，进行授权
九、供应商
多找几家对比，综合考虑价格、质量、起批量、配合度等因素
(卖家精灵-16八八找货源)
十、自身条件
资金条件
地理位置上是否有临近的产业带
可优先考虑自己感兴趣、有所了解的产品
十一、测款
发大货之前要先少量测款，可以一次多测几款产品，留下表现好的。
转化率。出单转化难易程度。
产品质量。是否有买家给差评反馈产品质量问题。
推广成本。产品整体的CPC高不高。
