新品推广到底怎么做？尤其是针对于这种预算不多的卖家，应该如何去做新品的推广？那么今天叶哥给大家好好的去把这个内容详细的讲一讲，我预计大概需要 8 分钟左右的时间会把这个讲清楚，所以说一定要收藏起来，对你们一定会有非常大的帮助。大家都知道随着现在广告的成本一直在上涨，我们的营销成本越来越贵，那么都会发现这种精细化操作的重要性，需要把广告你分模块化去进行，那么每一笔钱的花费我们都先要有明确的计划，一般所有的推广方式要分为四个阶段去做布局，尤其是新品的推广。那么第一阶段我们要做的是什么？是你投放前各种广告以外的准备。第一你需要重视你的 listening 的界面。你的意思定界面里又包含了比如标题 5 点、图片、视频 a 加等等等等。那么对于老卖家来说，新卖家他想要去击败你，他不仅可以从广告上去击败你，也可以从这种所有的视觉上，包括品牌旗舰店上找到更多的赛道，所以说一定要做好整个 listing 的全界面的布局。
那么第二个呢？大家都知道叫评论准备，这有多重要，我觉得我不需要赘述了，大家可以去翻看我以前的一些历史视频，有专门讲解这种三种获得评论的方法。那么第三点叫统计鸟 0 赛道的竞对 a 森，那么竞对的 a 森其实你更多的应该关注是跟你真正的竞品关系，而不是所有在这个赛道上都是你的竞品，那么同赛道并不是在 BSR 里面去找 100 就随便拉出来某些位置，我给大家去讲，比如手机支架，那么手机支架这个类目它一定是有不同的，比如我有放在桌面上的手机支架，放在地下的那种大的手机支架。同时还有那种三角形可以变形的手机支架，可以调节弯曲的，还有车载手机支架都不是一样的属性，所以说我为什么跟大家说一定要找到真正的竞品 a 森关系才行？因为我们需要用这些 a 森去透析他们的关键词。你可以参考同赛道前 100 名，甚至你的精力够的话， 100 名以外的都是要关注的。
那么第二个阶段我们做关键词库的搭建，这个点是非常的核心的，很多的卖家都没有把这个点认真的做好，所以说导致你后期流量入口根本没有打开，那么我建议大家先去找好新老品的意思，然后咱们用第三方工具反查，快速的找，建一个关键词的词库，一般来说我给大家一组数据，你们可以记一下，比如蓝海产品的这种关键词库，我们至少要准备 200 个左右，那么如果你是小红海呢？我建议 200 ~ 500 个关键词是要准备，如果你是大红海的产品，或者一些非标品，比如玩具、服装这种类型的，至少要做到 500 以上，它才是可以去把你的流量磁入口打开。
那么第二个我们要说的就是按相关性去做，流量大小要进行分类。那么很多人都会问我一个点，这个我们要不要对词根或者场景进行分类？我给大家讲我们直接个人实践的这种成功的结果完全没有必要，因为你按场景进行分类，有的场景流量它会特别大，有的场景流量它会特别小，然后你放到了一个广告组里面，它就会出现一个问题，流量特别大的那些广告特别吃预算。而流量特别小的那些广告根本就知不到你的预算，所以说就会出现问题，流量不均衡，那么我们应该根据什么去分配这种广告组的？那么我们应该是根据流量词的大小来把你的广告组做一个词拆分，把词拆成几个阶段。你比如流量在 10 万以上的这种词，5万到 10 万的，1万到5万的，1万以下，那么我们在打关键词的时候，按照这个分类可以确保你流量比较高的那种词不会抢走你流量比较低的词的预算。
那么第三个就是说了要提前做好先知否定，这样可以避免你花掉很多的这种无效的广告费用。如果你不做好否定，你会发现很多的词跑到了一个相关性上去的。我给你打一个比方，比如你是卖白板的，我要送一个白板叉。那么你可能，比如开了自动广告，亚马逊就会自动跑白板插这个词，那么这个时候你就会发现白板擦会带来非常多的无效流量，花掉你的预算还没有出单，那么对于这个 list 一点帮助和价值都没有，所以说无关的产品我们需要提前把它否定掉，再把一些可能产生误判的词也提前的把它否定掉，你否定的这些词也代表了你对你整个类目的了解的一些程度了。
那么我们接下来讲第三个阶段叫进行推广预算的设定，很多的卖家他不做预算的设定，放开了随便跑，这样会出问题。第一我们要设定的叫目标单量，我想达到多少个订单，那么我就知道我要投入的多少的广告费用。那么第二个设置一个你的产品最终的稳定价格，那么第三核算出你基础的毛利润率。
第四，设定 10% 到 15% 的广告花费的占比，如果你的最终的价格都没有挣到钱，那么你这款产品投入以后你就会发现一定是不好干。那么第五你还需要设定你产品推广到稳定订单量的时间，我给大家准备了一个案例供大家参考，大家可以把这个图截下来，那么最后也就到了第四个阶段，还是你新品广告投放的开始，而不是说我们新品一上来什么都不干，前面都不做，我就直接做新品广告的推广，那样是错误的。那么新品广告投放开始我再给大家再分享。
第一，你要根据你的关键词词库，先优选出 5 ~ 10 个比较有出单可能性的这种关键词去投放进行精准和广泛匹配的广告组。那么前期如果我们的预算足够，可以直接开自动广告，如果你的预算不够的话，我建议只投放精准加广泛，那么后面再投流量词的时候，预算再逐步的去做递增。
注意前期你一定尽可能的要去多拿流量，因为前期你的 listening 的数据不够的时候，如果每天只出那么几单，天天分析这分析那些都没有任何的意义。就流量足够多的时候，你才能分析是不是转化率有问题，点击率有问题还是词有问题。那么第二你差不多第三周开始的时候可以去选择竞对的 a 森去打商品投放，给大家分享一个小技巧，商品投放的时候你可以打一词一组，你就会发现旺季的时候 CPC 特别贵，但你的同行第一名他们会疯狂的打CPC，这个时候你赶紧去抢他的流量，你去打他的 a 森商品上面的定投。
那么第三，前期要以出单为目的，可以我们去投放多类型的广告组。你比如SP， SD VSD，那么假如你每天的预算 100 美金，可能打某词的SP，它只能花到 30 美金，那么这个时候你把这个词的SBV， SBSD 全部都打开，只要点到首页 banner 广告还有轮播视频都是我们的这个商品的bug，那么这样关键词起得非常快。
那么第四，新品期的数据，我们主要去关注亚马逊后台的总访问量和转化率，那么前期一点一定要保证出单，那么访问量要快速的递增。关注转化率，比如你想打 AB 这个词，先打ABCDE，再打ABC，再打AB，所有的都会对 AB 是有权重的，都有一些提升。然后慢慢的前期咱们更多的去关注，比如订单量了，中间关注转化率，在达到足够高的转化率的时候，会有比较多的这种流量过来。最后等你投放的额外的流量有足够的单量的时候，这个时候再专门去打那种特别难啃大瓷的一种骨头，就这样的话，大瓷的自然排名它都会有比较好的一些效果。我准备了一套超全的亚马逊百宝箱，关注叶哥的粉丝每人安排一份滴滴我666，我 9 年的亚马逊经验的总结全部送给你。我是叶哥，带你在亚马逊上少踩混。
