关于新品上架做广告推广的四个阶段是什么？第一个阶段不是直接开广告，是投放前所有的广告以外的准备，跟你 listen 上的界面上要做好你的视觉优化，标题 5 点图片视频 a 加 3D 旗舰店所有的视觉要做好优化，通过泛计划共鸣计划去做评论的快速冷启动。
那么除了这些以外，第三点我们要做什么？要做同一赛道上真正竞品关系 BSR 榜单的前 50 名甚至 100 名的关键词的透析，通过卖家精灵或者 safe 工具去做关键词的透析，去找你的核心关键词。如果你们需要卖家精灵和 safe 关键词，可以来联系我，我给大家免费的兑换吧。
第二阶段很核心，做关键词词库的搭建，你新品、老品、 a 森同行之间的所有的关键词叫做收集，去建立你的关键词词库，如果你是蓝海产品，至少 200 ~ 300 个词的关键词词库，如果你是小红海，至少500，如果你是大红海，非标品要在 1, 000 以上，这都是至少的一个数量，因为每一个关键词都是解决你流量入口的核心问题。你建立了关键词，那么你就会知道你整个的竞品关系以及这个类目的了解。
如果你连关键词都没有建立，那么先前否定你一定做不了，所以说广告浪费了很多的钱，是因为没有做关键词库的搭建，没有做好先前否定，那么我们做好关键词词库以后要做什么呢？要针对于你关键词流量大小还有相关性去做分类，不要做场景和词根的分类，要做流量大小和相关性的分类，你要找出来。比如流量在 10 万以上的词， 5 ~ 10 万的， 1 ~ 5万的，1万以下的，还有 5 千以下的、 3 千以下的，把你的不同的流量层级的关键词放到不同的分类组里面去做流量，避免同一个广告组流量特别大的那个广告词吃掉了所有的预算，小流量的词吃不到预算，这样的话没有转化可言。然后同时要做好先前否定，如果你不做先前否定有相关性，但是不精准的这种流量就会进来，会浪费很多的无效广告费用。比如卖白板和送白板擦的搜索关键词如果没有做，先前否定同样会进来了，以后会怎么样？会浪费无效曝光，所以说必须做好先前否定代表了什么？代表着你对类目和对竞品关系的了解。
第三阶段是什么叫推广预算的设定？预算设定有 5 个点，必须得要设定好。第一个点是目标的单量，你一定要知道我自己想要达到多少单的销售额。第二个设置一个产品的最终的稳定价格，不是前期价格，是达到了一定阶段以后，我想要稳定销售的金额。第三，核算出你的基础的毛利率，我想要 10% 还是 20% 的毛利。第四，去设定 10% ~ 20% 的广告预算，蓝海产品10%，小红海15%，红海产品至少 20% 广告预算。怎么设定销售额占比的20%？第五，设定产品推广到你稳定想要订单量的阶段时间到底需要多少？这样的话，你测算到了这个阶段的时间内，我想要出到的多少单，按照我广告预算删掉以后，最终能不能实现我想要的毛利能行选品成功上架，开始推广第四个阶段，进入到你新品广告投放的真正阶段。前期全是准备工作，调研工作以及数据分析和前期否定，做完了以后才开始开广告或在路上跑广告先开好，但是先做好前期的三大阶段，进入到广告投放第四阶段。
第一步，根据你的关键词词库优选出来你认为非常精准的 5 ~ 10 个核心的关键词，或者叫核心关键长尾词，它的转化率高。我们来开什么关键词投放，选用精准加广泛匹配的一种模式去开。在后期我们慢慢的拓流越来越多的时候，你再开始进行数据分析。如果你的数据维度连几百个点击都没有，那么你分析转化里全是胡说八道，等你的数据维度达到了以后，分析数据第二个阶段我们要做什么？基本上在差不多 3 周到 4 周左右开始选择你真正的竞对的 a 森去打商品定投，给大家一个小技巧，商品投放一定选用一个 a 森一个组去做投放，因为你会发现旺季的时候你的竞品关系他们 CPC 烧的特别的多，前一到前 50 名他们会疯狂的去打广告的。这个时候你通过商品定投去抢他们的叫流量出口的流量，因为每一个竞品关系他们的转化率不会高于10%，大多数我们的平均转化率在 10% 左右， 90 的流量都跑掉了，你要把这 90 的流量通过商品定投打在你的竞品下面，去抢他的流量出口。
那么第三我们需要做什么？前期是以出单为目的，需要投放多种广告类型，你比如我开了SP，我还要开 SP SBD s b v s d v 解决了什么问题？假设你每天 100 刀 300 美金的广告预算，但是你的 SP 可能花了三五十美金就出不去了，但是我要大流量的时候，我要做商品霸屏的时候，我需要开所有的广告形式，展示型广告、品牌广告进入逻辑页，还是进入我的产品，这些都不重要，重要的什么叫商品霸屏？这样的话你的关键词它会起的特别的快，我们的目的是拉升关键词排名，哎，拉多更多的免费流量。
那么第四个阶段是什么？在新品期我们要关注什么？亚马逊后台的总访问量和转化率啊？免费流量和付费流量同时带来的总流量带来的转化率。前期你要保证你的出单，然后你所有的要快速做递增，订单越来越多的时候做什么？做转化率的关注。那大家在打词的时候要注意一个细节，比如你要打 AB 这个词，不要直接打AB， AB 的投入会太大，转化率会很低。
前期打什么？打ABC、AB、CDE、ABD、 ABE 这些词，所有的词跟 AB 相关，都对于 AB 是有权重提升的，也就是关键词排名的拉升都会有作用。后期你这些词都打稳定了，你想要再次扩大翻倍你的销售产值的时候去打AB，这样的话你才能有足够的预算来啃这个比较难啃的骨头的。我是叶哥，带你在亚马逊上少踩棍。
