淘宝标准计划一定要注意目标成交客户的画像投放

来两个店铺给你们看一下什么产品需要去看人群。什么产品不需要？比如说这个产品是一个中高客单价的灯具，你会发现它的购买力其实是L4， L5 偏多，对吧？ L3 占比相对就比较少了。然后这个是另外一个产品，它是一个标品。然后客单价其实并不是很高，这个时候你就会发现它的消费能力在各个等级基本上来说是比较平均的，那么像这种就没有必要说去看人群，然后你去看人群的时候，同时还是需要关注一下年龄段，对吧？比如说这个是一个标品的年龄段，然后这个是一个中高客单价灯具的一个年龄段，这个有本质的区别。

所以说比如说你是像作为类似这种，对吧？它本身是不需要去圈对应人群的，什么人都可以去买的，像这种产品你这样去圈就毫无意义，明白吗？虽然来说你说我把流量这样拆分了，可以多一个优化渠道，但是它并没有什么实际用处，还不如直接开个智能拉新，然后另外像这种本身购买力要求比较死的，然后年龄要求也比较死的，这个时候你是可以去卡人群的，但是像它这样去卡其实也有问题，为什么呢？因为你会发现他 50 岁以上的占比其实并不是很高，老客这边，对吧？但是它实际溢价的时候溢价了很多 50 岁以上的，那么在这种模式之下，大家去投人群的时候，一定也要先去分析，然后再去选择投放，而不是说上来，根据自己的想法直接这样去投，对吧？当然你这样去测也没有问题，但是如果你的类目平均点击花费很贵，那么你的成本就会很高，这个就得不偿失。所以说如果你对你的店铺有了解，结合达摩盘再去选择投放，这个会更好。