淘宝现在的标准计划转化差，什么缘由

粉丝问了一个问题，标准计划以前可以投产达到 1: 5，现在的投产只能达到 1: 1，这个应该也是你们这两年遇到最多的问题，到底是你技术的问题，还是因为大盘的问题呢？可以这样去理解，你开标准计划可以把它理解为我相当于是从潜客拉成新客，然后新客部分才会转化成对后的老客。

更通俗的讲就是我先曝光出去，买家可能有对应的需求，点击了我的产品，然后他过一段时间产生了加购，加购过一段时间产生了成交，这个整个的步骤是你标准计划去完成的。但是智能计划，尤其是最大化现在开的人很多的时候，他相当于做了一件什么事情，就是他把潜客到新客这个步骤直接给你略过了，它直接展现的就是那部分有强购买欲望的产品，也就是说这部分已经产生过收藏、加购，或者说它可能即将去购买产品的这部分用户，从新客到老客，相当于是从中间砍了一刀去做了对应的节流。

所以说为什么你会发现你的标准计划转化率偏低？很多都会被同行去做最大化，他们成交走了，那这个东西不是说必然，但是绝大部分现在基本上就是这个情况。你会发现你的标准计划，你就按照以前的投法去投，怎么投？转化率就是达不到现在这样一个值，并且比首档搜索要差非常的多。所以说如果你是做那种转化率不是很高的产品，你的智能计划 CPN 是一定要投的，无论你是控成本还是最大化，这个都需要去做对应搭配，一直是靠标准计划，你就会发现你很多的成交它都会被你同行抢走，这个是不可避免的。当然如果你说我是做低客单价，转化率非常高那种产品，那就无所谓了，对吧？直接标了一句话，卡在前面，基本上来说它就可以去直接转化。