今天说一下低客单价、高转化产品应该怎么去做搜索，这个高转化指的是搜索转化在 10% 以上，第一的我们就不谈这个类型的产品的一个特点就是第一它客单价肯定不会太高，第二它肯定是标品或半标品。第三转化率高。 PPC 这个东西有高有低没有什么关系，这个类型的产品的搜索前期你就记住直接干标题，什么飞书这些淘口令这些可以不用去干，尤其是淘口令这些根本不用去干。因为你的产品就很彪，它只要流量进来能够转化，那这个时候我就无所谓了，我前期就是要搜索流量快速进来，所以说直接干标题，全标题、半标题，什么都可以，这个没有什么太大关系，干了之后有确认收获，立即去做对应的付费。
这边需要记住，能标准计划尽量是标准计划，因为你的词比较准，另外你是偏标品，那么你的位置流量就会非常的重要。直接标准计划卡位缺少前二，首条前三都没有什么太大问题，位置卡上点击率肯定是没有问题的，那么对于这种产品来说， 3- 5 天解决点击率，解决平均点击花费转化率，位置靠前自然也会高，那么这个时候你就同时放确认收货，同时关注一下你对应的搜索流量进来多少，递增幅度不用太多，这个时候需要注意对于这种高转化的产品，车不要去加太猛。
这个时候你先让搜索进来，然后让搜索走，为什么？因为你的搜索进来高转化，它本身就可以去成交，那么你的搜索加权就会非常的多，搜索本身就会容易涨。同时关注一下店铺搜索流量天花板有没有达到，如果有猫店直接退款单， c 店这边到L4、 L3 这个层级也是比较容易的。
然后所有流量这边空间就会比较大，然后你的所有这边再往慢往上走的时候，慢慢去加你的付费，这个时候需要还是那句话，就是你的搜索能涨，你不要去把付费加太多，搜索什么时候不涨，然后再去加对应的付费，这个时候搜索跟对应的付费比例就会比较健康。然后还有一个点你可以说一下，就是如果你标准计划你不太会去投，那么这个时候你一开始用最大化跑没有问题。中期及时去转，对应的控成本成交也好，控成本点击也好，都可以，这两个方式都行，因为对于这种高转化的产品，你的付费一定要去让路，给你对应的搜索，因为你的搜索，比如说我 100 个流量进来 10% 的转化，我可以成交 10 单，我为什么一定要去用付费去拿这个 10 单成交呢？所以说很多人的一个误区就是做这种产品付费开得很猛，但是搜索流量不怎么涨，记住，只要是这种高转化的产品，一定是让搜索先行，你做那种低转化的产品，你付费开很多，那倒无所谓，对不对？所以说如果你也是这种 10% 左右转化的，可以参考一下这个节奏。
当然后期你说我要去开什么魔方、万象台，这些其实都可以，但是我觉得意义不是很大。标品这边主持搜索低客单价，搜索流量一定不会少，开不开推荐后期再说，如果一定要开，直接促进成交，或者说首购新客最大化，跑一跑没有问题，万象台一般不做选择。
