新开的店铺儿上架产品的时候儿利润率应该控制在多少，会更好做一点？然后新手儿应该卖什么利润程度的产品去做，运营空间会更大一点儿，来详细给大家说一下。首先第一个点就是要跟大家强调的，我们再去选产品和上产品的时候，看的不是利润率，看的是单笔的利润金额，因为利润率再高也不一定单笔利润金额能大到哪儿去。我举个例子，比如说你卖这个产品是卖 30 块钱，或者是 29 块 9 包邮的，让你有 50% 的利润，你一单也就挣 15 块钱，就是单笔利润金额太低了，你卖一单就挣 15 块钱，你一天要卖不了 100 单，你就不怎么赚钱。
那我们再给大家换个角度，你比如说我这个产品卖的是 300 块钱的客单价，我卖这个东西比较贵，这个东西的价格就在 300 块钱客单价，我的利润率只有30%，我没有 50% 那么高，那这个时候我的单笔利润金额，我卖一单笔的利润金额就是100，所以我虽然利润率变低了，但是我单笔利润金额变高了。
单笔利润金额高，你的操作空间就大，我们再给大家算笔账，就比如说你去做 29 块 9 包邮，你 50% 的利润已经够高了。现在大部分产品里边你选出来的普通品，你有 50% 的利润已经不得了，但是你 29 块 9 的产品只有 15 块钱的利润，你想一下现在在各个类目里边，你去做付费推广的时候，你的流量成本是多少？咱就按照行业大情况来看，一块钱一个点击单价的话不贵了，别人你通过付费推广，别人点你一下扣你一块钱。
一个访客一块钱点击单价，这是正常价格，那你想你卖一单就挣 15 块钱，你能保证 1015 个人点，你花了 15 块钱的推广费用，你就能卖掉一单吗？你能保证吗？你不可能有这么高的转化的，你别人点你 15 下，就是来 15 个访客，你就能卖掉一单，那你的转化率就老高了，是不可能这么高的，你有可能说点了你 100 下，你只能卖掉两单 2% 的转化或者 3% 的转化，你想别人点你 100 下，你需要花 100 块钱的推广费用，然后你只卖掉了 3 单，一单挣 15 就挣了 45 块钱，花了 100 块钱还亏了55，就是你像这笔账大家能算明白的情况下，你看你 50% 的利润。
现在正常去做淘系的付费，你都不赚钱，都是亏钱的，你没法做，你的操作空间很窄的，你第一无法做强付费，第二开付费带免费流量的情况下，你的付费做不了长期稳定的投放，你付费这块带来的免费软也会很少。第三，在起款的时候，尤其是这种低价的价格战会很厉害，你的利润率再高，但是你单笔利润金额比较小。然后第四个就是你这种产品每天要把量跑不起来的情况下，流量比较少，没有那么大量你也赚不到钱，你是第一客单低利润的，你靠跑量赚钱，你一天要只卖个 10 单、 20 单、 30 单、 50 单，你赚不到钱，没有利润。然后咱再来说高客单的一个东西，高客单高利润和 300 块钱的客单价， 30% 的利润，你一单能赚100，你想 30% 利润，我一旦能赚 100 的话，我如果说按照百之一的转化来算，我一块钱一个点击扣费，别人点我 100 下来了 100 个访客，我能卖掉一单的话，我就不亏钱，是不是？我花掉100，我有 100 的利润能把这个钱赚回来？如果我能做到 2% 的转化，我就有钱赚，我做到 2% 的转化，别人来了 100 个访客，扣了我 100 块钱推广费用，我卖掉了两单，我挣了200，然后刨去 100 我还能有 100 的纯利。
那像这种产品，你后边做付费推广的时候做强付费的时候，拉免费流量的时候，非常省事，非常简单。这就是说新店应该上什么价格段、什么利润情况的产品来做，以及说新手应该选择什么样的品，什么样利润情况的产品来去运营会更简单一些。这就给大家讲到这更多运营玩法。我这边整理了 10 节实操课，还有各种免费的运营工具，想要的进我首页粉丝群。
