现在的小卖家该怎么去投放付费推广？以及投放付费推广的时候的目的是什么？来详细给大家说一下。首先现在小卖家投放付费推广的目的无非就两个，第一个就是带动免费流量，就是我这个产品上架了，店铺也激活了，接下来我想去拓展流量，想要提升更多的免费流量进来，那我单纯的指望人为做成交和低灯螺旋肯定是不行了，行不通了，要么被降权，要么被查。所以现在的一个竞争环境和行情就是我得开付费推广带免费流量。
所以说我想要免费流量的情况下，我就需要做付费流量占比，前期通过付费的拉新圈人，后边的进行收割来把免费装带起来，这是小卖家投放付费的第一个目的，然后第二个目的就是说我在做付费投放的时候，我不光是为了带动免费流量，我还希望付费这块能有足够高的投产，能让我在付费推广这一块有利润。比如说我做的一些高客单、高利润的产品，我产品利润能够达到30%， 40% 时，我投产的话开到 3 或者开到2.5，我就可以不亏钱，这也不难，在当下这个智能计划的行情里边，点击单价一般都是在几毛或者是一块，大概这个样子，你把投产比开到 2 点多或者3，其实也不是特别困难，这也是小卖家投放付费的其中一个目的。
那么结合这两个目的来讲，接下来说小卖家投放付费的时候具体该怎么投呢？首先主要是分为四个阶段的，第一个阶段就是通过付费来强化标签进行入池，第二个阶段就是通过付费来给产品进行拉新，因为产品没有免费流量，或者产品的免费流量不够用，所以你开了付费之后起到拉新的效果，续课的效果，增加潜力人群的效果，然后再增加潜力人群的时候，如果说收藏加固不好，拉新的效果不好，你进入到第三个阶段圈人，就是你可以圈精准人群、优化人群，优化人群之后流量变得精准，你的收藏架构就会好。
你就可以积累大量的潜力，人群，访客进来之后，你就能承接得住，有收藏、有加购，后边转化低的时候，你就进入到第四个阶段进行付费收割，那通过这四个阶段帮助一个新品上架之后，做完基础评价，做完基础销量之后的一个付费推广，按照这四个阶段走，它就可以结合你这个产品起款的步骤，把免费装在一起来。
那我们说反过来换个角度讲，如果你投放付费的时候，你发现你的付费推广计划第一个带不动免费流量，你说我这个付费推广计划开了半个月了，免费流量依然没起色，我没有带起来免费流量，我停掉付费之后免费流量还是0，我店铺里边只有付费流量，没有免费流量，我付费流量占比 90% 以上。
那如果是这种情况，付费带不动免费流量的情况下，我就建议大家停掉，停掉之后主要排查两个方面的问题，第一个是你的计划类型有没有选对，如果说你选错的计划类型，你投放的阶段是不符的，所以这个时候你投放再多的付费也没有用，停掉及时止损别人浪费钱。然后第二个就是你在投放付费的时候，你说发现我的投产比是亏钱的，走，我投了付费之后，我投产比是亏钱的，我不赚钱，我投的越多亏的越多，但是我现在能带的动免费流量，那你亏点也可以，即便是你的付费是亏钱的，能把免费流量带出来也值了。你也可以继续投放，只要亏的不是太多，只要亏的可控就行。然后第三种情况就是你开这个付费的时候，你通过这个付费计划推广了一段时间之后，你发现付费推广计划既带不动免费流量，又开不出来高投产又是亏钱的，又带不动免费流量，毫无作用，那就赶紧停掉它，因为这样的付费推广，你再继续推广下去也没有用了。这就是说小卖家在开付费推广过程中有哪些注意事项？该怎么投放？投放的阶段是什么？以及小卖家投放付费的目的具体是什么，自己对号入座。
