产品刚开始上架的时候比同行的价格低，走低价起量，等到销量冲起来之后，后边再涨价，到底有没有影响？这样做到底行不行？可行性怎么样？来详细说一下，主要两个方面。第一个方面就是你前期是通过低价冲量的，如果你冲起来了，你的量起来了，销量也有，流量也有，访客也平稳，那么后边你涨价的这个动作一定会导致你掉流量，因为你前边是通过低客单的销量冲起来的，冲起来了之后，那么你的产品都是低客单的人群进来之后就奔着你低价过来的。
那这个时候你的流量虽然很稳定，但是你一旦调整价格，你的价格调整之后，你的转化率一定会受到影响，你在低价冲量的过程当中可能转化率做到5%，那 5% 的转化在行业里边算是非常优质的转化率了，你就可以拿到权重，拿到曝光，有流量、有系统的推荐，那你调完价格之后，你的访客跟流量都是奔着低价来的，但是你老先生把价格涨起来之后，你的转化率肯定会下滑，从之前的 5% 有可能掉到2%。
单转化率下降的时候，你的流量肯定会受到影响，可能一两天还无所谓，但是你把价格调上来之后，转化率在持续下滑，并且没有上升的迹象，一直都处于低迷的状态，有个七天半个月，那么你的免费流量就慢慢掉没了，这就是前期靠低价产品冲量，然后去起款，然后去拿流量，后期再涨价之后最常见的一种情况就是你把价格涨起来之后，流量也跟着没了，它是起不来的。让。然后那么第二种情况再来给大家说一下，就是如果说你这个产品是用低价起款，但是你做这个低价和你实际的销售价格差距并不是太大。你说我这个产品是卖199，然后我做了一个 129 的SKU，我就稍微的便宜一点，用这 129 的去拿流量，然后或者说我的产品本来就存在合理的期间价，和我是做一些定制产品的，或者是我是做一些不同规格的产品的，它就存在一些实际的区间价，那不同尺寸、不同规格，比如说卖帐篷的，它就存在一些卖一千多块钱的，还存在一些卖三五百块钱的，那这个一个产品里边有多个SKU，如果是合理区间价。
以及说你低价 SKU 起销量、起流量的时候，差距并不大的情况下，那这个时候你可以这么干，你这么干的过程当中，流量进来之后，它的人群跟画像跟你实际的高价 SKU 也差不了多少，它是属于同等一个价格段，你比如说是 0- 45 的还是 45- 150 的，还是说 L1 人群、 L2 人群、 L3 人群，它是在同等的一个价格段内，差距并不大的话，你的人群画像是乱不掉的，即便是你前期通过低价充的量。但是你后边把低价 SKU 删掉之后，你还能稳住转化率。
能够稳住转化率的情况下，你的流量就不会掉，虽然说会有暂时性的波动，但是后边你再通过付费稍微带一带就可以稳住这个产品，就可以稳住这个链接按了没有波动是不现实的，就是低价起款的话，后边肯定会有一个下滑的趋势，但是你通过付费带一带的话也能带起来，这就是说通过低价 SKU 前期冲量，前期起款打价格战，后边再恢复原价的两个方面，你自己看一下你是属于哪一种情况，就给大家讲到这。
