一个产品做付费的时候拉新需要拉到什么程度才能去收割？什么时候去收割的效果最好？来详细给大家说一下这个时间节点的问题。一个产品在做付费推广的时候，一般是分为拉新阶段和收割阶段的，那么咱们先来讲拉新阶段，拉新阶段的目的就是积累大量的潜力人群，积累大量的收藏加购，那因为拉新你肯定是免费流量不够用，就是免费访客少，单链接的总访客低，不够用，卖不出去。那产品的访客太少了，那没法做不起来怎么办？花钱买流量拉新，花钱买流量拓展新客，让更多的新用户进来看我们的产品，那从而形成更多的人想买，形成更多的人收藏加购，形成更多的人深度浏览。那么我在开拉新的过程当中，比如说我一天开 200 个点击量，我的收藏加购率在10%，每天有 20 个，那我开了 10 天有 200 个收藏加购，那这个时候你的收藏加购的量变多了，有了 300 个， 400 个，两三三百个，三四百个的时候已经够多了，潜力人群很多，但是这个时候转化依然不太好。
你说我已经有这么多人收藏了，有这么多人加购了，那他收藏，他加购肯定是想买，但是这些人想买目前还没有买，或者是目前转化并不高，那怎么办呢？这个时候就是收割的最好的时候，就是这个时候你就该马上去开收割计划了，你在这个时间节点去开收割计划，你的收割的转化率会非常高，投产会非常高，成交会非常稳定。
那所以你一般收割是建立在产品续课之后，就是产品积累了大量的收藏加购人群之后，这个具体的时间有可能是一周，有可能是 10 天，这个要结合你所积累的收藏加购的量来决定，那可以通过生意参谋品类里边有个销量预测，点开销量预测之后就可以查看到该商品近 7 天新增的收藏加购的量了。
你关注一下，当它有很多的时候就可以开始开收割计划了。那咱来说第二个阶段收割，打开收割计划一般是两种，一种是货品加速，它本质就是收割的。另外一种就是关键词的标准计划，这个是可以添加平台推荐的收割人群的，也可以做收割，这两种计划都可以帮你来收割之前积累的潜力人群。在收割的过程中，只要你的点击量稳定平稳，投放转化率都不会太低，但是一定要切记，就一定是把点击量开到收割人群上边去，千万不能说跑到优制资源位和拉新上门去，一旦跑到那你整个收割计划就会没有效果了。那在收割的时候，如果说你的拉新可以同步拉新，能够一边跑一边收割，就前端拉新，后边收割一直可以同步到推广的话，你的收割就可以一直开，如果说你前面拉新停掉了，那收割你要看一下转化率，什么时候转化率变低了，什么时候投产变差了，你就可以给它停掉。这就是说产品在拉新和收割方面的时间节奏的把控。
