拼多多这样布局SKU，50%的转化率

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到底是什么样的 SKU 布局才能达到 50% 的转化率？第一个应用 SKU 就是主推SKU，分解成两个，选上低价的去跟同行比价，高价的做利润承接款，就是可以做产品的中间差价，要不然倍差太大，低价引流是设不上的，也是可以做到低价转化的作用。第三个炮灰款，就是去跟同行比价的SQ，可以降低欧司比价的PPC。第四个就是最重要的一款利润款，衬托出因 SQ 更划算，如果有人拍也可以提高产品的本身利润。最后一个就是低价引流SQ，几毛钱或者 0. 99 都可以有效提高点击率，以及去跟彭豪做对比。布局好这些 SQ 进一个出一单。